Directe kortingen slokken marges op zonder garantie op herhaalaankopen. Slimme retailers kiezen daarom voor korting bij een tweede aankoop. Zo houd je je marge intact én vergroot je klantloyaliteit.
Wat is herhaalkorting?
Een beloning die klanten pas kunnen verzilveren bij een volgende aankoop. Denk aan: “€10 korting op je volgende bestelling” of “25% op één artikel bij je volgende bezoek.”
Waarom is dit kostenefficiënt?
- Alleen voor terugkerende klanten: Geen herhaalaankoop = geen kosten.
- Volledige marge op eerste verkoop: De korting wordt pas ‘betaald’ bij aankoop twee.
- Niet iedereen verzilvert: Veel vouchergebruikers keren niet terug of vergeten het.
- Meer klantwaarde: Terugkerende klanten besteden vaker meer en vaker.
Rekenvoorbeeld
Geef 100 klanten een voucher van €10. Als 40 terugkomen, geef je €400 korting, maar genereer je €2.000 extra omzet. Effectieve kost = 20%.
Wat levert het op?
- Meer herhaalaankopen
- Hogere gemiddelde besteding
- Sterkere klantrelatie
- Lagere marketingkosten
Slim inzetten?
Maak het eenvoudig en aantrekkelijk. Zorg voor een duidelijke vervaldatum en meet je resultaten.
Conclusie
Een herhaalkorting is geen kostenpost, maar een investering. Verdeel je korting over twee aankopen en laat je marge renderen. We vertellen graag meer.
